神居专访 | 80后江苏女孩留日毕业后，创业成功成最美女社长



Abstract

留学日本并定居京都17年，是什么让江苏女孩王颖决定留在日本并义无反顾走上创业之路？在异国创业的路上，她又经历过哪些艰难困苦？

我们将用两期的时间来和株式会社三川的社长王颖女士一起，为您带来华人在日本创业背后的故事。

今日嘉宾

日本株式会社三川 社长

王颖

拥有多年的房产行业经验，曾担任三井不动产、レオパレス不动产、21世纪等大型企业和日本最大的酒店之一威斯汀（Westin）担任翻译担当工作，也因此奠定了株式会社三川在房产领域的专业性。

PART 01

公司发展历程

以及主创团队的初遇

神居君：王颖姐您好，很高兴能邀请您来参加我们第一期的合作伙伴专访。

王颖：不客气，三川和神居秒算也已经有很长时间的深度合作了。这次听说能为我们和客户拉近交流的距离而推出一系列的线上活动，我们也非常愿意能让更多客户了解我们。

神居君：那我们就从三川成立的契机以及团队是如何一步一步发展到现在的开始聊吧~

要说契机的话，可能要分两方面，我最初来到京都的时候，从京都的各种古建筑中看到了中国隋唐时代格局设计出来的城市缩影。

许多唐代的文化元素、千年儒家文化都在异国他乡得到传承。而我每次在修复町屋的时候，发现中国文化的影子时，那种自豪感都会令我激动不已，同时也激发了我去想要去更深地了解与发掘这部分文化。

第二个方面可能是源自于「助人为乐」这个想法以及当时日本不动产市场的发展机遇吧。

因为我很早就来日本留学了，那时候我就发现（当然包括现在也是），像不光我们这些留学生，还有一些在日华人，他们在租房这一块上面其实有很大难度的。很多时候都会遇到像是日本人宁愿把房子空关着也不愿租给我们这种情况。

毕了业之后，因为早期的一些从业经历，在华人不动产公司待过、也在日本的不动产公司待过，我就想如果能搞好租赁这块业务，是不是会有一根「纽带」能够让日本人的优点和中国人的需求结合起来、互益共存。

因为要知道那个时候对于日本人来说，他们的房子租不出去，在日华人又租不到房子，如果既能帮助中国人又能帮助日本人，那是不是就能解决这块的供需关系？于是我就想能组起这样的一个团队，并且以这个为初心，成立了三川。

创业初期的时候，确实有一说一，一方面很累，另一方面，因为我们最早的成员都是日本各地大学的留学生、语言学校的留学生、还有打工的留学生，都不能算是非常专业的从业人员。我最早的合伙人就是京都工艺纤维大学化学专业的，非常优秀，它也是再后来回国后负责我们国内市场这一块的。

回想起来创业路上更多的是很感恩的事情。

因为做不动产是需要执照的么，当时我们最早创立三川的时候，公司的执照还在审批，正好遇上京都YMCA国际福祉专门学校的第一批学生。

当时他们的理事长找到我就说，「你要不要做这单学生租赁的活？」，因为我们在成立三川之后有和他接触过，关系一直都很好。我就说「那我现在公司执照没有下来，我怕这样会对三川的口碑有影响」。后来理事长说了一句让我记忆犹新的一句话，「王さん，如果你创业的初心就是为了帮助大家的话，那么现在这批从中国来的孩子就特别需要你的帮助。同样我们学校也希望从今年这一批学生开始就与三川有正式的合作。」

就这样，三川也就顺势开始了自己的租赁业务，而且因为在日本租房是要连带保证人的，理事长和福祉学校也都愿意为我们做连带保证人，这也是我一直到现在都非常感动的一点。

之后我们就以起初的7间房，从买家具到布置，一直到最后的顺利出租，都是我们亲手完成的。而且当时的团队以及理事长的那番话一直是我到现在的动力，每当我想放弃或者想要后退的时候，都是这一动力支持着我，我也非常感恩过去的那段岁月。

PART 02

创业心得

以及遇到最困难的事

神居君：创业初期一定会遇到很多困难的事，这些困难的过往也一定会让团队铭记那段奋斗的历史。

王颖：是的，从创业初期一直到现在，遇到过形形色色的人，碰到过许多在当时看来是完全无法完成的事。现在想来，真的是「不忘初心」这四个字不断激励着三川的发展。

成立三川给我最大的感受就是看问题的角度，我们从创业一直到现在，「不忘初心」这四个字真的是刻进我自己和三川的血液里。

我们最早就是为了能尽可能的帮助在日华人，现在也是，将来也是。无论是站在合作方的角度，还是站在客户的立场上，我们都能希望互益共存。

我本身是江苏人，江浙一带做生意讲究「进四出六」，就是当你得到十分利益时，要想着把六分给自己的合作伙伴，自己留下四分的利益，这样生意才能做的长久。所以无论是从初心、还是从利益出发，希望能让合作的朋友都能得利，这就是我一直追求的东西。

最困难的事……那应该就是初期一天要打100多个电话吧。

那个时候问日本房东愿不愿意把房子租给我们留学生，基本上人家都是否决的。但是日本不动产这个行业，并不是一个纯理论性的行业，更多是要用身体力行去拼出来的。所以那个时候，一方面华人不动产公司非常少，另一方面日本人也不会随意相信你这个公司，所以当时基本上业务关系都是靠「走」出来的。

因为你想要对方信服，就必须要付出行动，就像我可以毫不夸张的说，那会儿我们的初创团队都是靠双腿丈量整个京都的。

虽然回想起来的确很苦，但是现在换来的就是我们三川的口碑做起来了。现在无论是买房还是租房，我们一个电话打给老客户们，他们一听是三川，也会优先选择我们，因为我们真的很负责。这种负责其实也是靠每个客户一步一步培养出来的，虽然很艰难，但也真的很幸福。

从我个人来说，从大学毕业之后就一直在这个行业里做，而且我现在就只想好好把三川做下去。

三川在当地和各个大学、语言学校，在这7年来有很深度的合作。现在无论是面对华人还是面对日本人，我们始终抱着帮助对方的心态在做事。

当然以后可能相关的业务还会继续扩大，可能不只是买卖房产、租赁这些中介方面的事，在管理上也是我们在努力的一个方向。

本期王颖社长为我们讲述了三川创立初期背后的故事，下期我们将来聊聊投资者最关心的疫情后日本房产投资趋势，以及我们该如何选择投资标的？该如何合理配置海外资产？

敬请期待~